[xx县招商引资操作指引-招商引资33步工作流程] 由 [招商人@ZSR(www.cnzsr.com)]小编精心整理分享，供您参阅（仅限学习研究交流等参考使用）！希望能为您的学习工作提供有益帮助！本文所属栏目 [招商实务]-[招商流程]，内容来源于 [网络]，作者 [不详]，转载请记得注明！

　　一、招商引资33步工作流程图

　　二、招商引资工作流程解析及注意事项

　　一、项目策划

　　重点解决“有什么”的问题。聚焦产业规划和项目布局，依托区位优势、资源禀赋、产业配套、市场空间、要素成本、优惠政策等，策划包装重点产业招商项目，编制招商项目投资建议书，对外发布。

　　1.摸清资源禀赋。学习东至历史、地理，摸清区域人文资源、优势产业、存量土地、闲置资产、环境容量、能耗指标、东至籍在外成功人士等要素资源，建立台账、动态更新。

　　注意事项：要精准摸排资源要素，具体细化，突出优势。

　　2.策划包装项目。各招商责任单位结合区域资源、产业结构，依据主导产业定位，精准策划编制项目（含项目名称、建设内容、体量容积、关联产业链及要素保障等），建立招商项目库，动态更新，附项目简介。（具体项目见招商图谱）

　　注意事项：要紧密贴近主导产业，符合当前政策激励，科学规范。

　　3.对外宣传推介。编制投资指南、招商图谱、宣传片、PPT等。借助新闻媒体、网络媒介、会展、“双招双引”项目信息平台、外出举办推介会、异地商协会、东至籍在外成功人士以及外出招商等，积极对外宣传推介。（县情宣传片由县委宣传部提供、县招商引资产业宣传片由县投资促进中心提供、县文化旅游宣传片由县文旅局提供）

　　注意事项：要注重成效，对有意向的信息要抓牢，提升成功率。

　　二、目标筛选

　　重点解决“招什么”的问题。按照“三个匹配”原则，即企业主营业务、投资领域与我县重点产业规划相匹配，企业投资方向、投资需求与我县特色产业和资源优势相匹配，企业投资项目、要素需求与我县重大项目布局相匹配，筛选梳理重点目标企业，编制主导产业招商地图，按图索骥。围绕产业规划和招商图谱，锁定目标企业，重点瞄准上市公司、500强企业以及国企、央企等。

　　4.按产业找。根据产业定位，在各类公开网站上搜寻相关的企业名单。如查询各年度强企名称，通过企业成长史、相关数据分析确定。

　　5.按产业链找。依托现有优质企业、资源禀赋及市场需求，寻找上下游企业。如精深加工、生产原料等。

　　6.借助商协会找：借助行业协会、商会举办的投资论坛、推介、招商会等。

　　7.用好人脉关系找。借助乡愁、情感，通过乡友宣传，建立人脉资源。

　　8.参加活动找。积极主动参加各类政界、商界主办的主题商业活动。如世界制造业大会、徽商大会等。

　　注意事项：要注重筛选的目标企业在行业领域位次、影响力、专业化程度等，对促进我县的产业发展的带动性。

　　三、项目洽谈

　　重点解决“怎么招”的问题。瞄准重点目标企业，采取上下联动、部门互动与“走出去”“请进来”等方式，就项目投资规模、投资周期、投资内容、合作模式、效益分析、优惠政策，以及投资者的权利、义务、责任等方面精准对接、深入洽谈，编制投资项目合作协议文本，确定主要条款。

　　9.信息收集。各招商单位依据主导产业定位，精准寻找有价值信息，全面了解客商情况及投资信息（含投资主体的规模、产值、效益、产品、技术、环保、资信、法人等情况。投资项目的投资规模、投资方式、市场前景、环境影响以及占地、产值、税收等方面情况），重点招商信息及时提请县“双招双引”领导小组研判会商，反馈对接。

　　注意事项：加强对主导产业相关知识学习，做好甄别，把准项目信息的产业链关联度、政策符合度、产能、市场匹配度等。

　　10.对接洽谈。对产业契合度高的项目信息，对接单位要加密跟进，必要时提请县领导协助推进，主动邀请投资方来我县洽谈。

　　注意事项：注重方式方法，提升专业化水平，避免别人说的你不懂，你说的别人不感兴趣。把准投资方核心技术、人才团队、市场潜力以及投资实力等。同步做好洽谈接待，拟定接待方案（含会谈地点、方式、礼仪、用餐，提供我方相关资料，如宣传片、投资指南、项目册、优惠政策文件等）。

　　11.实地考察。对接单位组织相关要素保障部门赴投资方考察，并邀请投资方来县考察。

　　注意事项：实地看项目主体（含规模、产品、制造设备、专业化程度、公司章程、管理方式和经济效益等）。

　　12.项目初步选址。双方围绕延链强联固链补链的总基调，依据项目建设内容，科学合理选址。

　　注意事项：要符合产业用地、城镇建设、生态保护红线等规划，注重产业集聚、长远发展。